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进军自营电商,抖音剑指京东

道一
2022-04-04 / 0 评论 / 0 点赞 / 75 阅读 / 2,657 字 / 正在检测是否收录...
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三十年河西,三十年河东,电商形势变化不停,站在京东肩膀上的抖音,依然要翻山越岭。

抖音在酒水市场制造京东

距离茅台推出自营电商APP仅仅两天,平台就登上了App Store免费榜的首位,据贵州茅台官微数据显示,一个小时内,共有 622 万人次在“i茅台”参与申购。

无独有偶,据Tech星球报道,抖音平台也在组建酒水自营电商团队,目前抖音直播卖酒月销量已经达到 8000 万, 2020 年下半年,抖音酒水类目月销售量环比增长了70%。

这两个巨头居然都采取了自营电商模式,这意味着抖音即将在酒水市场制造一个“京东”。

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据悉,抖音将会依靠直播和短视频的优势,自营卖酒业务,并且目前正在招募相关采销人员,所销售的酒类产品以非茅台白酒系列为主。

根据此前资料显示,早在几年前,字节跳动就开始探索酒水业务,比如在 2019 年 9 月推出的随我小酒,被业内称为字节版“江小白”,主打年轻人的第一杯白酒,为抖音酒水电商打下了基础。

除了自营模式之外,我们更要看到酒类电商市场的火热。艾媒数据显示, 2020 年酒类新零售市场规模约为1167. 5 亿元,预计 2021 年市场规模将达1363. 1 亿元。

而在抖音电商平台,酒水直播早就已经出圈,最出名的就是潘长江和嘎子谢孟伟无意间打造的“潘嘎之交”,他们还顺带揭露了酒类直播的高利润面纱。

据此前媒体报道,相对于一般品类15-20%的佣金来说,酒水类目的带货佣金可能达到50%-60%。

去年 9 月入局抖音直播带货的李国庆就直接宣布,自己已跻身酒类直播带货的Top5,目标年销售额高达 30 亿- 100 亿。

如此高的利润率和市场规模,抖音自然不舍得拱手让人,和茅台一样,抖音也选择了自营电商模式,此番亲自下场,无疑是瞄准了这盘又大又美味的蛋糕。

而作为自营电商模式的“代言人”,想必刘强东应该笑开了花。

时间给出答案,刘强东赢了

来到 2022 年,电商时代已经发生多次蜕变,作为直播电商的佼佼者,抖音在酒水业务中选择了京东的自营模式。

这又一次证明,马云赌输了!

犹记得在 2011 年的淘宝全员沟通会上,马云曾直言“我在这儿愿意跟大家打一个赌:自己采购、自己销售、自己做物流,这样的模式走不了很久。这种模式会存在,但是它不可能成为一家真正的电子商务企业,不能帮助更多的企业。”

在马云的眼中,京东只是一家小超市,小店铺,而阿里要做的是帮助无数个“京东”做好生意。“让天下没有难做的生意”,是当时广为流传的名言。

彼时,作为当之无愧的龙头老大,阿里可以说是稳赢。除了电商自营之外,京东的自建物流业务,更是招致同行排挤,马云就曾公开表示过拒绝,“做物流的京东将来会成为悲剧!”

而刘强东则明确表示:“京东的商业模式才是最健康的,阿里未来肯定会向京东的商业模式学习。”

作为千年老二的京东从未屈服,像是个苦行僧一般,坚决地走向自己选择的方向,哪怕亏损、哪怕脚下就是悬崖峭壁,也从没犹豫过。

数据显示, 2021 全年,京东净收入 9516 亿元,同比增长27.6%,其中第四季度营收 2759 亿元,同比增长23%,远超阿里9.7%的季度营收增速。

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十年后的今天,马云还是赌输了。目前来看,京东的自营模式不但活了下去,并且活得还很不错,并且还引来更多追随者。

除了京东自营之外,美团电商也推出自营旗舰店,此次抖音酒水自营业务上线,无疑是又一次例证,甚至连天猫都开始测试“猫享”自营旗舰店业务。

十年过去了,时间始终没有说话,但时间已经给出答案,真正打败马云的或许并不是刘强东,而是那滚滚向前的时代车轮。

作为新时代涌现的电商巨头,抖音电商的优势在于,踩在巨人的肩膀上,沿着前人的脚印一步步向前。

比如,前段时间抖音电商推出对标“淘客”的“抖客”业务,以及对标淘宝“订阅”功能的“逛街”入口。在物流闭环方面,字节跳动的物流模式也被指“抄菜鸟作业”。

此次抖音电商测试自营业务,无疑又在效仿京东,吸取前人优势经验,可以说抖音电商就像是那个入学最晚,但却非常好学的优等生,博采众家之长。

十年赌局,刘强东小胜一筹,但作为当前电商市场的弄潮儿,抖音电商或许才是真正的大赢家。

抖音,站在巨人肩膀

对抖音电商来说,如何在前人或成功、或失败的经验中吸取精华,做好调整和取舍是最重要的。

比如去年下半年,抖音推出的电商APP抖音盒子,就曾被业界认为是抖音电商独立的象征。毕竟康泽宇等抖音电商高管也表示,希望以抖音为电商业务基础,并向外进行新的探索。

降低过度直播卖货对抖音内容和社交的影响,保证用户体验不打折扣。

但就在最近,抖音又在主APP首页测试了商城的一级流量入口,电商入口明晃晃的出现在首页,这无疑造成了战略上的转换,说得难听点,就是举棋不定。

而万众期待的抖音盒子APP,除了去年 12 月底掀起一阵讨论热潮外,现在几乎没有任何的声音。

由此可见,即使抖音电商是站在巨人肩膀上向前迈进的,但在纷繁复杂的电商市场中,抖音电商依旧需要脚踏实地,亲自摸索。因为大环境的变化本来就不是我们能够轻易掌控的事情。

此次布局自营业务,并不仅是入局酒水市场,更是借助酒水市场亲自探索自营电商模式。

毕竟做自营真的很难,自己采购,自己库存,自己发货,自己派送,还要自己做售后,一整条交易链都由平台来承担。

相比之前的平台运营模式,现在公司需要考虑和解决更多问题,诸如采购的价格和利润空间、库存的压力、快递的时效,售后团队的搭建等等。

目前来看,抖音已开始招募电商酒水采销相关人员,并且字节将酒水电商业务挂靠在北京朝酿暮饮贸易有限公司下面。这两个举措都体现了抖音电商做自营的慎重。

但这仅仅是开始,第三方数据显示, 2022 年我国规模以上白酒企业将完成销售收入5377. 85 亿元,实现利润总额1996. 36 亿元,这其中还不包括啤酒、果酒等品类。

市场很大,电商竞争对手自然不少,目前最为瞩目的对手就是京东和美团。

以京东为例,平台推出的京东酒世界业务,除了官方自营店铺之外,还打造了多个线下门店,并且联合即时配送业务,在全国一、二线城市实现 29 分钟送达,保障即饮消费需求。

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美团打造的“歪马送酒”业务,更是主推 25 分钟送达、超时赔付、免配送费及正品保真等服务,并且在品类上实现全品类覆盖,包括啤酒、洋酒、白酒、红酒及饮料。

据此前媒体报道,在宽口径统计下, 2021 年抖音的GMV总值已经突破万亿,同比 2020 年 5000 亿的成绩,增长翻倍。100%的增长速度,证明了抖音电商的实力。

但是在酒类自营方面,抖音可算是个新人,即使站在巨人的肩膀上,抖音仍需要解决多个难题。

毕竟刘强东打赢的赌局,可不是嘴上说说那么简单。该翻的山,该趟的河,抖音可是一步都不能少。

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